第二十七章 一石二鸟
第二天四家包子店依然象前几天一样平淡,每个包子店门外都有食客出出进进,有几个常来的熟客还在边吃边讨论着几天前那场降价“大战”。但凌云知道这平静的表面下隐藏着看不见的危机,稍不留意自己就会成为别人口中的一道“大餐”。
到了中午,顾客都走完以后,凌云安排一下四个女工,自己就出门到公用电话旁给王凯打电话,把他约到一家叫“喜满楼”的饭店。凌云之所以打电话给王凯,是因为他害怕现在自己去找王凯,被朱许二人看见了,对自己的计划不利。打完电话,凌云想自己现在是应该有部手机了,免得以后干什么都不方便。
凌云来到喜满楼就订了一间雅间,然后告诉服务员,如果有个叫王凯的来找人,就把他领到这个房间。没过几分钟,服务员果然领着王凯进来了,王凯一进来就客气的道:“凌兄弟,本来想等几天有了空闲,我请你吃饭的,今天却让你破费了。”
凌云微微一笑道:“王大哥,咱们就不要再客气了,今天兄弟是有件事要告诉你。”
王凯道:“好,咱们说完事情,我请兄弟去浪淘沙放松一下,也表表前几天大哥的谢意。”
凌云知道浪淘沙是东康有名的洗浴中心,脸不自然的红了一下,他也知道王凯说的是实心话,以前他每天还赚不四十块钱,现在少说也是以前的一倍,请自己倒说的过去。不过他又暗想,王凯如果听了自己的话后,应该就不会再有这份闲情雅志了吧。
二人点了菜,挥手让服务员出去,王凯给凌云倒了一杯酒道:“凌兄弟,有什么事你就说吧。”
凌云道:“这件事关系着王哥你的生意,兄弟今天来是提醒你一声。”
王凯更加好奇,忙追问道:“凌兄弟,到底是什么事?”
凌云端起一杯酒,慢慢的道:“朱项和许阳两个人昨天找了我,他们想联合我还用对付吴云海的方法来对付你。”
王凯一听,顿时大怒道:“这两个王八蛋,竟然在背后算计我。”
凌云并不说话,也没有理会王凯发怒的表现,只是慢慢的品着手中的酒,王凯自己也渐渐的从怒火中清醒了过来,他突然想到这个事情的关键,忙问凌云道:“凌兄弟,那你有没有答应他们?”
凌云笑了一下道:“如果我答应了,还会坐在这儿和你说话吗?”
王凯面带感激道:“真是谢谢你了,凌兄弟。”
凌云一摆手道:“你先别忙着谢我,我只是告诉他们我想核算几天,这才拖延了几天的时间,我今天给你说这个信,就是让你早有准备,看看能不能想出什么好的办法,我是和你一见如故,才不忍心看着他们把你的生意搞垮,再说,这个主意本来是我想出来对付吴云海的,如果我们再来对付你,你肯定第一个想到的就是我,我也不想替他们背这个黑锅。”
王凯想了想道:“凌兄弟,他们让你想了多长时间?”
凌云道:“就这两、三天吧,我已经打好了主意,准备把店转出去,不想再趟这塘混水了,你的事自己好好想想办法吧。”
王凯思索了一会儿,不禁有些为难的道:“这吴云海都没有想出什么主意,我还能有什么好办法?”这时他看着凌云眼前一亮,就对凌云道:“凌兄弟,你一定有办法,原来这个计划就是你想的,你一定还有办法来对付它。”
凌云道:“办法倒是有,不过这要牵涉到我的事,你还是自己想吧。”
王凯忙道:“凌兄弟你就说吧,我一定听你的。”
凌云整理了一下思路道:“好,那我就先给你分析一下现在的形势,现在只剩下咱们四家包子店,用这个计划来吞并任何一家,需要其他几家的共同努力,所以昨天他们才会找到我,而如果想破坏这个计划,只有和这几家拥有相等的竞争力。”
凌云看王凯一脸茫然的样子,就继续解释道:“现在我的店准备转让,在你们三个里面你是第一个知道的,如果他们两个先知道,肯定会在第一时间把我的店盘下来,然后三家轮流降价,把你拖垮。”
王凯略有所悟的道:“你的意思是让我把你的店盘下来,然后对付他们两个。”
凌云点了点头道:“如果你同时拥有了两家店,那你们就势均力敌了,你可以先不告诉外面的人是你盘的我的店,先找个其他人管理我的店,那他们两个就还会找这两个店中的其中一个联合,用来攻击另外一个,然后你两个店都不答应,那这个计划就没有什么用处了。”
王凯又问道:“那他们要是还执意两家联合起来怎么办?”
凌云道:“那你就一家降到和他们一样,另一家保持不变,他们不会赔本来顶你,最多也就是成本价,你有两间店,他们每人只有一间,这样你每个月至少还能保证一间店三十天的赢利,而他们却只有每家十五天的赢利,虽然市场的冲击有些大,但他们每一家受到的冲击都会比你大。”
凌云喝了一口茶道:“我说的只是让你做个参考,真正的主意还是你自己拿。不过这两天我就要把店处理掉,如果你今天不要,那明天我就挂牌转让了。”
王凯仔细想了想,现在的情况也确实和凌云说的一样,他实在有些害怕朱许二人把店买下来对付他,那自己就会像吴云海那样把开包子店五、六万的成本都赔进去,他就边在心中暗咒着朱许二人,边问道:“凌兄弟,你的店准备转多少钱?”
凌云问道:“那你准备出多少啊?我可以把全部的配方都给你,只要照着做,味道绝对一样,熟客一个也不会走。”
王凯试探的道:“一万五怎么样?”
凌云道:“不是兄弟夸口,我的生意你也看见了,我现在每个月都能赚五千左右,就是在降价最疯狂的那段,我一个月还卖了将近三千块钱。”
王凯知道凌云是不满意这个价钱,就一咬牙道:“这样,我给兄弟半年的利润,三万怎么样?今天我也不瞒兄弟了,这实在是我能掏出的最大数了,如果兄弟不同意我也就没办法了。”
凌云见比自己的底价还多一万,心中非常高兴,面上却不露分毫道:“那好吧,我也是看不惯他们两个的做法,就这个价钱吧。”
王凯这时又盘算了一下,只要能拢住凌云的熟客,这钱也就是半年就能赚回来,心里也稍微有些平衡,就道:“好,明天咱们就办交接手续,怎么样?”
凌云道:“好,我回去安排一下。”
凌云走出酒楼,心中一阵的轻松,今天不仅摆脱了朱许二人拉自己下水的圈套,还把包子店卖出了一个意想不到的好价钱,这应该就是昨天自己看到的“一石二鸟”的用法吧,想到这里,他的脚步就更加的轻快了。
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